Fondsverkauf einfach gemacht

Fonds und fondsgebundene Tarife gehören nicht unbedingt zum Vertriebsalltag eines Versicherungsvermittlers. Dabei gewinnen diese Produkte immer mehr an Bedeutung. Die klassische Lebensversicherung bringt zu wenig Rendite, um im Alter auftretende Einkommenslücken schließen zu können. Viele Lebensversicherer sehen sich veranlasst, sich aus der Klassik zu verabschieden.

Udo Kerzinger ist jemand, der „Fondsverkauf kann“. Der Autor des Praktikerhandbuchs hat das, worüber er schreibt, selber erfolgreich umgesetzt. Mit klaren Worten und passgenauen Bildern, stets mit Blick auf den Kunden, erklärt er, wie der Vertrieb von Fondsanlagen funktioniert.

In seinem Buch schildert er die Hürden, die es in der Altersvorsorgeberatung zu überwinden gilt. Er beschreibt die Vorurteile, die Kunden gegenüber Fondsprodukten hegen, und wie der Vermittler diesen begegnen kann. Des Weiteren erklärt er die fachlichen Grundlagen der Fondswelt aus vertrieblicher Sicht.

Der inhaltliche Schwerpunkt des Buches liegt auf der Darstellung der Organisation des Verkaufsprozesses. Zunächst steht der Vermittler vor der Aufgabe, Interessenten zu gewinnen und daraus die aussichtsreichen Kontakte zu qualifizieren. Kerzinger führt aus, wie das Verkaufsgespräch strukturiert werden kann und wie der Vermittler seinen Kunden ansprechen muss, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu gelangen. Sein Wissen präsentiert er aus der Praxis für die Praxis, anhand konkreter Beispiele und mit Tipps aus dem Beratungsalltag.

Das Praktikerhandbuch „Fondsverkauf einfach gemacht“ hat 176 Seiten im Format DIN A5 und wird angeboten als:

_ gedruckte Buchversion, ISBN 978-3-938226-44-5, für 29,90 Euro per Postversand,

_ Kombipack (nicht druckbares) E-Book plus Druckversion für 39,90 Euro und

_ (nicht druckbares) E-Book, ISBN 978-3-938226-45-2, für 19,90 Euro im PDF-Format per E-Mail-Versand.

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